Сонце замість бойлера

03.04.2017

Їм доводиться конкурувати з китайцями за ціною, а з німцями – за якістю. «Стар Енержі» – перший і найбільший український виробник вакуумних сонячних колекторів, які можна застосовувати для нагрівання води та опалення цілий рік. Розташована компанія в Одесі, але її продукція годиться для всіх регіонів країни.

З армійця в інженери

«По професії я військовий, після скорочення штату частини, де служив, довелося починати з нуля. Зацікавився альтернативною енергетикою. Спочатку поставив на свій будинок сонячні батареї та колектори, потім продавав їх. Бізнес типу «купи-продай» тривав майже п’ять років. Але я хотів щось виробляти, створювати робочі місця», – згадує про початок справи Максим Пархоменко, директор і співвласник ТОВ «Стар Енержі».

Товариш, у якого була будівельна фірма, надав цех під виробництво, вивчили технологію, придбали обладнання. І в 2009 році підприємець разом з друзями, вкладаючи свої і кредитні кошти, почав самостійне виробництво вакуумних сонячних колекторів трубчастого типу.

«Існує кілька видів колекторів, – пояснює підприємець. – Традиційні плоскі сонячні колектори виготовляли ще в СРСР у 60-х роках і досі виробляють в Європі, Китаї та в Україні. Ми випускаємо саме вакуумні трубчасті колектори, які мають вище на 30% ККД і нагрівають воду до 60 градусів. Вони працюють не тільки влітку, але і взимку, і дозволяють безкоштовно користуватися гарячою водою круглий рік, а також підтримувати опалення».

Виробництво сонячних колекторів складається з проектування, тестування, складання, прибирання і обслуговування готових конструкцій. «Ми вивчаємо сучасні технології виробництва вакуумних колекторів, вибираємо ті, які відповідають місцевим умовам, придумуємо, як зробити краще і дешевше. Маємо розробки, аналогів яких не існує. Ми співпрацюємо з Одеською національною академією харчових технологій, Одеським національним політехнічним університетом, Інститутом енергетики та комп’ютерно-інтегрованих систем управління», – ділиться Пархоменко.

Наприклад, «Стар Енержі» виготовляє рами вакуумного сонячного колектора з міцної профільної труби спеціально для Одеського регіону, де вітри сильніше, ніж у центрі країни. Вакуумні колектори компанії коштують менше, ніж інші сонячні водонагрівачі. Вони дешевше китайських на 5-15%, а якістю не поступаються німецьким і італійським. «Завдяки нашим системам можна заощадити до 90% коштів на опалення до 40% коштів на оплату комунальних послуг», – підрахував Максим Пархоменко.

Деякі комплектуючі (мідні теплові трубки, алюмінієві пластини, вакуумні скляні трубки з абсорбером) закуповують за кордоном, але в цілому у виробництві використовують до 75% матеріалів, вироблених в Україні.

Максимальний обсяг виробництва – 80-100 колекторів в місяць, але цей показник можна збільшити чи не вдвічі. Площа виробничих цехів становить майже 400 кв. м, складів – 1500 кв. м. Постійний штат – це 20 інженерів та офісні працівники. При необхідності наймають додаткові монтажні бригади.

Сонце замість бойлера

Конкурентні переваги

Крім власне виробництва вакуумних трубчастих колекторів «Стар Енержі» виконує роботи по проектуванню геліосистем для гарячого водопостачання, систем обігріву басейнів, систем опалення та фотоелектричних систем. Адже для кожного конкретного випадку (приватний будинок, готельний комплекс або дитячий сад) потрібно встановлювати системи різної потужності, враховуючи площу приміщень, поєднання з наявними системами опалення та водопостачання тощо.

Зазвичай клієнти замовляють обладнання з установкою. Монтаж та подальше обслуговування колекторів здійснюють самі, а в інших регіонах – монтажні організації. Великими клієнтами «Стар Енержі» є фабрики, заводи, але більше замовляють сонячні колектори підприємства готельно-ресторанної галузі (готелі, бази відпочинку, пансіонати, спортивні клуби, фітнес-центри, басейни), купують обладнання і фізичні особи. Клієнти є по всій Україні (найбільше, звичайно, на Одещині), а також в Молдові та Білорусі.

«Завдяки нашим системам можна заощадити до 90% коштів на опалення, до 40% коштів на оплату комунальних послуг»

Додатковою перевагою «Стар Енержі» є повний перелік послуг з проектування та монтажу будь-якого обладнання для енергозбереження будівлі: і сонячних батарей і теплових насосів і систем освітлення. Інженери також проектують системи вентиляції, кондиціонування повітря, холодопостачання, водопостачання та каналізації, автоматики та КВП. Здійснюють нагляд на етапі монтажних робіт. Пропонують обстеження об’єктів з наступним наданням експертного висновку. Компанія також надає будівельні послуги: алмазне свердління отворів в стінах, плазмове різання сталі і алюмінію.

Складності бізнесу

У 2015 році разом з курсом долара зросла вартість кольорових металів, які застосовують у виробництві сонячних колекторів, і скла, яке імпортується з Китаю. Ціни довелося підвищити. Тому енергозберігаюче обладнання так і залишилося малодоступним для багатьох українців. Нещодавно введена державна кредитна програма «Теплий дім» дає можливість фізособам отримати компенсацію на придбання енергоефективного обладнання в розмірі 30%, але не більше 10 тис. грн. Так, наприклад, для переходу мережі спортклубів на сонячний обігрів води потрібно $32 тис.

«87-90% енергії в приватному домогосподарстві витрачається на опалення та підігрів води для системи ГВП»

«Наші основні споживачі – бізнес-структури – готові брати кредити під розумні відсотки», – ділиться Максим Пархоменко. Тому компанія «Стар Енержі» вирішила сама укладати угоди з банками про партнерських програмах кредитування клієнтів і готова співпрацювати як з українськими, так і зарубіжними фінансовими установами.

Ще одна проблема – постійні зміни законодавства в Україні. Великі замовлення на колектори українського виробника надходили, коли Закон «Про електроенергетику» для отримання «зеленого» тарифу вимагав мати певну частину обладнання, вироблену саме в Україні. У 2015 році, коли почали готувати законопроекти про зниження цього тарифу та скасування вимоги про місцевої складової обладнання, деякі проекти довелося призупинити, скажімо, встановлення сонячних колекторів для нагріву води в басейні в спорткомплексі Ужгороді.

Рекламні канали

найефективніший канал для залучення покупців сонячних колекторів і батарей – інтернет. Сучасні споживачі вже знають, що таке колектори, і самі шукають постачальників.

«Стар Енержі» бере активну участь у виставках в південному регіоні, в Одесі – по 4-6 разів на рік, щорічно представляє продукцію на профільній виставці енергозберігаючих технологій у Києві.

«Нам потрібні постійні замовлення. Адже зупинка виробництва, а потім його запуск вимагає вдвічі більше ресурсів, ніж безперебійна робота. Також постійна робота дозволила б зменшити собівартість виробів і в підсумку ціну обладнання для українців», – ділиться підприємець. Зрозуміло, що стабільність в цьому бізнесі залежить від стабільності в державі, щоб люди могли вкладати гроші в енергозбереження.

Компанія хоче вийти на державні закупівлі, тендери по переобладнанню державних промислових об’єктів і соцустанов (дитсадків, лікарень, спорткомплексів).

Працівники «Стар Енержі» налаштовані оптимістично і сподіваються, що уряд запровадить реальні програми для кредитування бажаючих займатися енергозбереженням.

9-12 червня в Мюнхені відбулася міжнародна виставка Intersolar 2015. Основним трендом стали смарт-технології в сонячній енергетиці

Сонце замість бойлера

Географія виробництва

88 компаній з 24 країн виробляли вакуумні трубчасті колектори в 2014 р.

Співробітництво з «Київстар»

Максим Пархоменко, директор і співвласник ТОВ «Стар Енержи» (Одеса): «Я клієнт «Київстар» з 1999 року. Я повинен постійно бути на зв’язку, мені потрібен інтернет для оперативної листування з клієнтами і партнерами – все це забезпечує мобільний оператор. При необхідності користуюся роумінгом у закордонних подорожах, якість і ціна мене влаштовують. Крім того, понад 15% витрачених на зв’язок коштів мені повертають за програмою лояльності, що теж приємно. В Одесі вже є 3G від «Київстар», хочу спробувати».

«Стар Енержі» вирішила сама укладати угоди з банками про партнерські програми кредитування клієнтів і готова співпрацювати як з українськими, так і з зарубіжними фінансовими установами

Короткий опис статті: виготовлення сонячного колектора Їм доводиться конкурувати з китайцями за ціною, а з німцями – за якістю. «Стар Енержі» – перший і найбільший український виробник вакуумних сонячних колекторів, які можна застосовувати для нагрівання води та опалення цілий рік. Статті про бізнес та фінанси Сонце замість бойлера , Kyivstar Business HUB

Джерело: Сонце замість бойлера | Kyivstar Business HUB

Також ви можете прочитати